Module 1 : Mindset de l’entrepreneur (7 heures)
- Pourquoi les entrepreneurs échouent
- La courbe d’apprentissage de l’entrepreneur
- Savoir identifier et traiter les objectifs qui compte
- Une définition originale du mindset
- Les 5 piliers de… l’entrepreneuriat
- Toute la vérité sur le monde des affaires
- Calcul de base dans l’entrepreneuriat : 1 + 1 = 10
- S’évader de la boite
- Les schizophrénies sine qua none de l’entrepreneur
- L’hacking du secret des grandes entreprises
Module 2 : Devenir un vendeur d’élite (7 heures)
- Avant la vente, le produit, avant le produit, le client
- Les grandes étapes de la vente
- Mesurer la motivation du potentiel acheteur
- Donner envie dès les premiers instants : Ouvrir le dialogue
- Identifier le circuit de décision
- Montrer sa compréhension du besoin
- Acquérir des réflexes pour mieux rebondir sur les objections
- Préparer la conclusion : collecter des oui
- Conclure positivement l’entretien, même en cas de refus : Sécuriser la suite du parcours client
- L’après vente
Module 3 : L’entrepreneur “2.0” (7 heures)
- Comprendre le principe du CMS (Content Management System)
- Savoir choisir le bon hébergeur
- La réservation du nom de domaine
- Installation du CMS
- Présentation du fonctionnement du tableau de bord
- L’accélérateur de création
- La conception en étage
- Récupérer et modifier des images
- Gestion des widgets
- Installer des extensions
Module 4 : Piloter et animer un réseau de vente (7 heures)
- Définissez vos objectifs commerciaux pour votre réseau de distributeurs
- Comprenez les attentes et les motivations des distributeurs
- Devenez un contributeur à la stratégie du distributeur
- La radioscopie du distributeur en 10 questions
- Manager avec le principe “donnant-donnant”
- Mesurez la relation avec votre réseau de distributeurs
- Partagez le bilan avec le distributeur
- Influencez positivement, faites “vivre” votre réseau
- Impliquez par une communication forte et des réunions motivantes
- Prévenez et gérez les conflits